marken.works, le brand studio™
POURQUOI CE GUIDE ?
Alors que chacun crée sa startup, son entreprise ou sa marque, on nage dans une surabondance de produits similaires, de services me-too et de marques génériques.
L’IA générative et le no-code n’arrangent rien et pour les entrepreneurs qui doivent faire émerger leur entreprise et positionner rapidement leur marque, il n’existe aujourd’hui que peu de réponses fiables.
Beaucoup de propositions tactiques, et de quick fix temporaires mais pas d’aide stratégique pour propulser l’entreprise dans la bonne direction et lui donner un élan durable.
Construire et développer dès le début une marque distinctive est l’une des solutions les mieux adaptées à ce contexte. Et c’est le sujet de ce guide.
Avec une marque distinctive on peut :
1) émerger très rapidement :
Lancée en 2019, Liquid Death est 4 ans plus tard l’une des eaux les plus vendues, avec une croissance incroyable: 45 millions en 2021, 130 millions en 2022 et 260 millions en 2023.
2) construire une solide barrière à l’entrée :
Sunology se lance en 2021 et crée la catégorie du solaire plug’n’play. Trois ans plus tard, elle maintient sa position de leader devant plus de 20 concurrents, dont de nombreuses marques bien installées.
3) vendre ses produits plus cher que les concurrents :
comme Innocent qui applique un premium de 30% sur ses smoothies par rapport à ses concurrents.
Ce guide propose une méthode simple et efficace pour construire et faire vivre sa marque. Facile à adopter, c’est aussi et surtout une approche validée par l’expérience.
Et c’est ça qui le rend unique : ne pas être une vue de l’extérieur, mais bien un récit de l’intérieur.
En effet, nous faisons partie des rares personnes à avoir construit et développé avec succès des marques, de l’idée jusqu’à la série B.
Aujourd’hui, nous aidons des entrepreneurs comme vous à construire et développer des marques distinctives.
Et l’ambition de ce guide c’est de vous donner les insights, le process et l’inspiration qui vous permettront de faire pareil à votre tour.
rockON 🤘
Jon & Olivier
"Unverwechselbare, construire une marque distinctive" est un livre écrit pour les entrepreneurs et les fondateurs de startup qui veulent faire émerger rapidement et durablement leur marque.
La série de 7 emails qui l'accompagne vous guidera dans la mise en oeuvre.
Mail 1 : comment gagner du temps ⏳
Mail 2 : révéler la vraie valeur de votre produit 💰
Mail 3 : multiplier ses ventes par 80 🤯
Mail 4 : un mot peut transformer votre marque 🥊
Mail 5 : créer ses codes de marque ✏️
Mail 6 : positionner rapidement sa marque 📍
Mail 7 : la méthode marken.works 📐
LA VÉRITÉ AU SUJET DU BRANDING
<Ce n'est pas le meilleur produit qui gagne>
Un produit devient cher quand son prix dépasse la valeur qu’on lui assigne.
Cette valeur n’est pas absolue. Elle est subjective et contextuelle.
Un verre d’eau à table n’a pas la même valeur que le même verre d’eau en plein désert.
Et un shot de caféine vite fait n’a pas le même goût qu’un espresso sur la plus
belle avenue du monde.
Autrement dit :
"Combien ça coûte ?" et "Qu’est-ce que ça vaut ?" sont deux questions bien différentes.
Et c’est pour cela qu’à la fin ce n’est pas le meilleur produit qui gagne mais la meilleure perception.
La clé, c’est donc de bien articuler sa valeur et de la rendre immédiatement perceptible. C’est ainsi qu’on peut imposer un premium - et vendre le même produit que les autres mais 30% plus cher.
La meilleure technologie pour faire ça, c'est la marque :
1) Un même produit peut être vendu de manière très différente :
Et le vecteur qui permet de créer et capturer la valeur, c’est la marque. Sans la marque, Starbuck n’est qu’un salon de thé qui sert du café et des muffins.
2) La fonction de la marque, c’est de modifier la perception d’un produit pour en augmenter la valeur.
Ce n’est pas de la magie, c’est de la psychologie : on achète pas un produit (café, muffin) mais une meilleure version de soi-même.
Ainsi, l’entreprise qui achète Slack pour son équipe achète moins une "plateforme de productivité" que l’idée de ne pas être une boîte du siècle dernier.
3) Une marque ne vend pas, mais elle donne envie d’acheter (plus cher) :
La plupart du temps, la plupart des gens ne sont pas encore clients de votre produit. La marque sert à créer et modeler leur perception avant qu’ils ne soient "sur le marché". Autrement dit, une marque ne vend pas, mais elle donne envie d’acheter (plus cher)
Business et marque sont deux choses différentes : votre business, c’est ce que vous vendez et votre marque, c’est la perception que les gens en ont.
Les gens ne s’intéressent pas à votre offre, ce qui les intéressent, c’estla perception qu’ils ont de la valeur que vous pouvez leur apporter.
Autrement dit, ce qu’ils imaginent pouvoir devenir grâce à vous.
Une offre propose une solution, la marque offre une transformation. C’est cette transformation qui les intéresse et les motive à passer l’action, c’est-à-dire acheter.
<Monday>
Monday, le work OS, nous propose ainsi "une nouvelle façon de travailler". Sa stratégie c’est manifestement de motiver les acheteurs à éviter à tout prix d’être des boîtes "travaillant à l’ancienne". Une façon paresseuse de rejouer ce qui a marché pour Slack - dont Monday est concurrent.
La marque, c’est la traduction sensible et tangible de la transformation que l’offre et le produit rendent possible. Autrement dit, le produit c’est ce que j’utilise, la marque c’est ce que j’achète.
C’est pour cela qu’en investissant dès le début dans la construction d’une marque distinctive et en la faisant vivre de la bonne façon, on atteint de meilleurs résultats business plus vite et plus efficacement
<Liquid Death>
Liquid Death, c’est la 1ère eau Heavy Metal. Mais c’est aussi et surtout une marque TRÈS distinctive.
Lancée en 2019, c’est l’une des eaux les plus vendues au monde avec une croissance incroyable : 45 millions en 2021, 130 millions en 2022 et 260 millions en 2023.
Elle a réalisé en 4 ans ce que les poids lourds du secteur ont mis 10 ans à faire, notamment grâce à une marque hyper distinctive dont la stratégie est d’être un divertissement plus qu’une boisson.
<Better, faster>
Adopter une stratégie de marque distinctive va vous aider à occuper très vite une place unique sur votre marché et à la conserver durablement. Et plus vite vous vous lancez dans sa construction, mieux c’est.
Quand ? Entre le seed, voire avant, et la série A si vous êtes une startup.
A moins bien sûr que vous ne fassiez partie des exceptions comme Google, Amazon ou Stripe. Mais si c’était le cas, vous le sauriez. Et vous ne liriez pas ce guide.
Notons au passage qu’Amazon est aujourd’hui la marque qui dépense le plus en publicité. Ironique lorsqu’on se souvient que Jeff Bezos nous avait asséné que: "la publicité, c’est le prix que l’on paie lorsque l’on a un service ou un produit qui n’est pas remarquable".
Mais qu’est-ce qu’une marque exactement ?
Commençons par clarifier ce qu’elle n’est pas. Votre marque n’est pas :
votre logo
votre proposition de valeur
votre tagline
votre charte graphique
vos messages
votre plateforme de marque
votre nom
votre marketing direct et votre marketing dans son ensemble
vos ads social et vos publicités
votre instagram
vos communiqués de presse
Tous ces éléments sont importants mais ce ne sont que les véhicules qui servent à modeler la perception du consommateur. Une marque existe et vit dans la tête de ceux qui la connaissent.
La marque répond à une aspiration existante. Elle positionne le produit comme la passerelle vers ce lendemain auquel on aspire et nous garantit une transformation rapide et sans efforts.
Slack fait de nous une entreprise moderne, tandis que Qonto fait de moi un pro. Immédiatement et sans effort. Je n’ai même pas besoin d’utiliser le produit, il me suffit de l’acheter.
DEVENIR UNE MARQUE DISTINCTIVE
Alors qu’on dépense des milliards pour augmenter de 0.01% un taux de conversion ou faire passer un taux de clic de 1.7% à 2%, Liquid Death nous rappelle qu’une marque distinctive rend n’importe quel produit désirable. Même de l’eau.
Pour être acheté, il faut être considéré, pour être considéré il faut être vu, pour être vu, il faut être distinctif et pour être distinctif, il faut polariser la catégorie.
👉 C’est exactement ce qu’a fait Apple en construisant une marque à l’extrême opposé de la norme et des conventions de sa catégorie.
Pour devenir une marque distinctive, il faut avoir l’esprit de contradiction et avoir la volonté de rompre avec les bonnes pratiques du moment.
<Devenir une évidence>
C’est en important l’esthétique de Dieter Rams dans une catégorie dominée par la performance qu’Apple nous fait une proposition différente.
Mais c’est en développant ses codes de marque par opposition à la norme de la catégorie qu’Apple se distingue immédiatement dans l’esprit du consommateur et que sa proposition est considérée.
<Steal this strategy!>
Ce move d’Apple - qui est le même que celui de Nike, qui est le même que celui de Liquid Death, qui est le même que celui de Monzo est celui de tous les challengers.
Lorsqu’on est challenger, on n’adopte pas l’attitude conformiste du leader. Au contraire, on fait systématiquement l’opposé.
Et vous allez très probablement vouloir l’adopter à votre tour, ne serait-ce que pour vous positionner plus rapidement sur votre marché. Et pour réussir ça, adopter la stratégie du leader est la pire chose que vous puissiez faire.
Si vous devez retenir une seule chose de ce guide c’est celle-ci : quand on est un challenger, la meilleure stratégie c’est de challenger les conventions de la catégorie.
Comme Monzo.
🔥 Non seulement cette stratégie va vous permettre de positionner votre entreprise très rapidement mais en plus vous occuperez une place uniquesur votre marché - échappant ainsi à la comparaison et à la commoditisation.
👉 A l’inverse, émuler le leader, c’est la garantie de vous fondre dans la masse et de devoir lutter pour vous différencier et maintenir votre position face à vos concurrents
On ne trouve pas le product market fit, on le crée.
Et le seul moyen d’y arriver vite et bien, c’est de construire une marque distinctive pour raconter une meilleure histoire que ses concurrents.
Cette approche qui a fonctionné pour Apple, Nike, Monzo, Slack, Sunology, Monday ou encore Liquid Death fonctionnera également pour vous.
Pour vous aider à la mettre en œuvre rapidement, voici un framework en trois étapes simples.
🤘 LA MÉTHODE MARKEN.WORKS
Combiner une proposition intéressante avec une expression singulière et une offre persuasive.
✅ Une proposition intéressante qui réconcilie des impératifs contradictoires : un ordinateur beau et performant à la fois - quelque chose d’incroyable en 98 !
✅ Une expression singulière qui remet en cause les conventions et la norme de la catégorie, permettant ainsi à la marque de sortir du lot
✅ Une offre persuasive qui rendra explicite ce que la proposition a de nouveau et en quoi c’est une amélioration par rapport à l’existant - une telle simplicité était inédite à ce moment-là
La force de cette approche, que nous utilisons pour nos projets de création et de lancement de marque, c’est de donner à la fois un positionnement stratégique, une direction créative et une proposition persuasive à la marque.
👉 Cette approche peut aussi vous aider à améliorer votre branding et à mettre votre marque au service de votre business - et non l’inverse comme c’est bien trop souvent le cas.
Si votre branding actuel ne vous aide pas, c’est très souvent parce qu’il n’est pas assez distinctif.
Quandil s’agit de créer et de faire vivre leur marque, il manque à la plupart des entrepreneurs, le pourquoi, le quoi et le comment. Notre spécialité, c’est de leur montrer le pourquoi, de créer avec eux le quoi et de les aider pour le comment.
👉 Et c’est pour leur permettre de faire en 3 mois ce que les autres font en 3 ans que nous avons développé notre méthode d’ingénierie de marque™
CONSTRUIRE ET DÉVELOPPER UNE MARQUE FORTE
Pour acheter la 1ère édition du guide marken.works et découvrir comment construire une marque forte et distinctive, entrez votre email ci-dessous.
Le livre s’accompagne d’une série d’emails pour vous guider dans la mise en oeuvre
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Nous aidons les entrepreneurs à développer des marques qui marchent vite et bien.
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